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守正出新:中天国富证券的“功守道”
 [打印]添加时间:2020-06-05   有效期:不限 至 不限   浏览次数:15
     复原贵州经济后发赶超的开展路径,多条“黄金分割线”不可忽视,“引金入黔”就是其中最重要的一条。作为“引金入黔”的重要成果,2015年12月,中天金融团体控股中天国富证券,并将其注册地正式迁入贵阳。
    以前三年以来,中天金融团体旗下中天国富证券迎来了快速开展。人才队伍建设成效显著,目前领有保荐代表人49人,进入市场排名前25位。最新出炉的数据表现,天下132家证券公司,2019年度券商投行业务排名,中天国富证券位居30。2017年至2019年,中天国富证券的并购重组业务连续三年位列行业前十。中天国富证券的概括气力也在连接提升,2019年整年实现开业收入7.6亿元、净利润1.73亿元。特别值得一提的是,2020年前四个月,中天国富证券胜利刊行贩卖债券13只,现实承销金额102.83亿元,与2019年同期相比大幅增加172%。
    塑造特色精品投行,建立概括业务平台,在控股股东中天金融团体的计谋引领下,中天国富证券走出了一条特色化经营、差异化开展的快速成长之路。
    特色化经营:承揽与承做分别辨别提高概括服务认识
    不求最大、只求最好。面临国内券业的激烈竞争,中天国富证券坚持以合规风控作为生命线,严酷把关质量控制的“功守道”。
    中天国富证券投行业务的定位一直都是精品投行、特色投行,指标即是要在细分平台建立行业标杆、建立职业口碑,兼以投行业务开展为突破口带动其余业务开展,这是中天国富证券实现弯道超车的环节所在。
    中天国富证券正在分阶段实现投行业务承揽和承做相分别辨别。通过承揽和承做逐步分别辨别,走职业化门路,实现扩大客户基数、提高客户忠诚度的指标,到2024年客户数目预计将扩充至200-300家。
    从行业开展趋向来看,投行业务要从投行传统业务向概括服务转变,也所以,投行业务职员要提高概括服务认识,把眼光和精力放在概括业务上,充分挖掘客户本身代价和需求,积极思考、助力客户办理现实疑问。
    金杯银杯不如行业口碑。杰出服务、成人达己,最重要的因此业务的专精、服务的专注,打造品牌口碑。中天国富证券永远将客户利益放在第一位,举公司之力为客户提供概括服务,用投资的眼光对客户进行校验、剖析、估值,真正为客户提供系统办理方案。中天国富证券将保证客户利益作为最高服务准则,为每位客户配备专属客户经理,客户经理紧密跟踪客户需求,可以调动全公司各业务条线资源,为客户提供概括服务。凡涉重要项目,中天国富证券董事长、总裁亲任项目调和人,为客户需求提供有效支持。
    以IPO企业为例,阐述中天国富证券的概括服务理念。不同于传统投行团队的惯常做法,在实现IPO后,中天国富证券起码还可以提供四项服务:为上市公司大股东提供股分托管服务;为客户的闲置资金、自有资金提供资金配置方案;为上市公司的股东提供财富经管服务;赞助上市公司进行计谋征询,实现利益最大化。
    慎终如始、善作善成。协助引入战投、协力导入资源,中天国富证券尽力协助客户代价增值,提供计谋征询、业务规划等全方位的服务内容。2018年,中天国富证券实现长城科技IPO项目。中天国富证券项目团队通过正确预判市场趋向,合理安排项目进度,在IPO低过会率的背景下,顺利通过IPO考核,并为刊行人引入高质量的计谋投资者,为未来股价的稳定奠定了坚实基础。唐人神自2011年上市至今,中天国富证券项目团队向唐人神提供数次融资及并购服务,赞助上市公司及大股东办理资金疑问,实现其业务范围的迅速扩大和家当链条的拓展延伸。
    杰出服务、成人达己。2019年,中天国富证券实现建龙微纳科创板IPO,是河南省首单科创板IPO项目。经由中天国富证券项目团队的新三板连接督导、IPO辅导、IPO承销保荐,建龙微纳完善了企业的血本结构、增强了内控制度建设,为胜利登陆科创板上市打下了坚实而可靠的基础。
    差异化开展:学习高盛好典范重塑企业文明
    无论血本气力、职业能力,大概风控能力、经管能力、人力资源,头部券商强人恒强。中小券商怎样杀出重围?
    再度研读《高盛帝国》一书,中天国富证券经管层深知惟有本身开展的差异化才气彰显竞争上风的持久化,惟有安分守己才气威风凛凛,惟有站到巨人的肩膀上,才气看得更远、行得更稳。
    对标是为了找到差距,从而提出改进措施。全面临标高盛,实现计谋指标。中天国富证券开展的差异化,从重塑企业文明首先,从学习高盛好典范首先。
    高盛从美国一家三流的东部商业票据交易商,开展成为今天全球投资银行界的主宰者,历经数次危机依然屹立不倒。这是因为高盛比华尔街其余公司更注重配合代价和信仰。以合资人制度为基础的企业文明在其各项业务的开展中起到了至关重要的作用,也是它能在跌宕升沉的金融市场长期连结高速成长的焦点竞争力之一。
    传递、传承企业文明是高盛经管层关注的计谋疑问。说究竟,企业文明是全部人行为习气的概括,文明不变,什么都不会变。对企业文明的认同优先于对职业水准的认同,中天国富证券的雇用决策、优才决策、专才决策把企业文明作为主要的考核尺度。
    3月,中天国富证券董事长余维佳在“企业文明”专题读书漫谈交流会上谈到:追求杰出、联合协作、概括服务、客户至上、以薪金本的企业文明以及“概括业务平台、严酷的风控合规尺度、杰出的投资能力、高效的兼职方法、合资人制度、以薪金本的理念”六大焦点竞争力,为中天国富证券未来开展指清晰方向。
    落实企业文明需求不断丰富其内涵,余维佳夸大中天国富证券要成为严风控、强合规、稳经营、快开展、能赢利、会赢利的证券公司,这即是企业文明的升华和要求。严风控、强合规,夸大风控合规永远是公司业务开展的生命线,是立司之本;稳经营、快开展,夸大的是在妥当的基础上,充分发挥职业特色,建立行业品牌;能赢利、会赢利,通过职业能力和风险管控,为客户创造更多代价。